اختبر مهاراتك التفاوضية ... سلسلة تعرف على قدراتك..
احبتي
اسعد الله اوقاتكم بكل الخير
نستكمل معكم سلسلة تعرف على قدراتك واليوم موضوعنا عن القدرات التفاوضية
أختبر مهارتك التفاوضية
اجب على هذه الأسئلة " بنعم " أو " لا "
1- إنني أرد بـ " لا " على أول عرض يقدمه الشخص الآخر حتى لو كان ذلك العرض هو ما أريد .
2- أنني لا احصل غالبا على ما أريد عندما أتفاوض مع الآخرين
3- عندما أتفاوض أفكر مسبقا وأخطط أسلوبي آخذ بعين الاعتبار عوامل القوة والضعف لدى منافسي وكذلك أسلوبه التفاوضي
4- اشعر بالتعجل منذ البداية عندما أتفاوض ، وكل ما أريده هو الانتهاء من المفاوضات
5- إنني اغضب خلال المفاوضات ، إذا غضب الشخص الآخر أو حاول إخافتي
6- أنني أدرك أنه لا يمكن دائما حل الأمور في جلسة واحدة
7- أنني افضل أن اطلب ما أريد وأصرح بما أنا مستعد للتنازل عنه من اجل الحصول على ما أريد
8- إنني اعتقد أن من المقبول استخدام أسلوب ( كأن افقد هدوئي متعمدا) من اجل إجبار الآخرين على الموافقة على مطالبي وأنا أتوقع منهم أن يقوموا بعمل الشيء نفسه
9- لقد قدمت أحيانا وعودا وأنا أدرك أنني لا أستطيع الوفاء بها وذلك لأجل إتمام المفاوضات .
10- أنني افترض انه لن يقوم باستخدام أساليب دنيئة في تفاوضه معي .
11- إنني اعتقد أن تقديم أي تنازلات هو علامة ضعف سيستغلها الآخرون في المفاوضات
12- إنني أُعد قبل البدء في المفاوضات لائحة بأهدافي واحدد أقصى ما يمكنني التنازل عنه واقل ما يمكنني القبول به
13- إنني قادر في العادة على البقاء هادئا وموضوعيا في المفاوضات حتى لو حاول المفاوض المقابل استفزازي
14- إنني اشعر بالصعوبة بالتشبث بقدراتي خلال التفاوض
15- إنني ادخل المفاوضات مسلحا بخطة ، أي أنني أبقى منفتحا لتقبل ما يمكن أن تسفر عنه الأمور .
كيف تسجل علامتك ؟
أعط نفسك علامة ( أ ) عن كل إجابة نعم على الأسئلة 11,9,8,4.1
أعط نفسك علامة ( ب) مقابل كل إجابة ( نعم ) على الأسئلة رقم 15,13,12,6,3
وأعط نفسك علامة ( ج ) مقابل كل إجابة " نعم " على الأسئلة رقم 14,10,5,2
أحسب عدد النقاط التي حصلت عليها لكل من ( ا ) ( ب ) ( ج )
إذا حصلت على ( أ ) اكثر من ( ب ) أو ( ج ) فأنت :
تدخل المفاوضات بموقف صلب وربما تنظر إلى خصومك في المفاوضات كأعداء وتتوقع منهم استخدام أساليب دنئية . وقد تستخدم بعض الأساليب لإخافة خصمك وقد تشعر بقلة الصبر من الأخذ والعطاء المطلوب لتحقيق مفاوضات فعاله ، وحتى عندما تحصل على ما تريد فإن أسلوبك يوفر توترا لا داعي له في العلاقة ، وعليك تبني أسلوب اكثر تعاونا في المفاوضات .
إذا حصلت على ( ب ) أكثر من ( أ ) أو ( ج ) فأنت :
إما مفاوض متدرب وإما دبلوماسي بالفطرة ، فأنت تستعد دائما وتأخذ بعين الاعتبار عوامل القوة والضعف وأسلوب شريكك التفاوضي ، كما أنك تبدأ بخطة ، ومع ذلك فأنت مرن وتدرك أن الوصول إلى حلول وسط يتطلب وقتا . وأنت تحافظ على هدوئك وليس من السهل إغضابك بأساليب الإثارة .
إذا حصلت على ( ج ) اكثر من ( أ ) أو ( ب ) فأنت :
لا تستمتع بالمفاوضات وقد تتنازل عن الكثير من اجل أن تنهي الموضوع . وقد تباغت بالأساليب التلاعبية ، وقد تتفاجأ بأن التصريح بما تريد لا ينجح دائما . إن الندوات والكتب قد تساعدك على تطوير مهارات تفاوضية اكثر صلابة وتزودك بالثقة في قدرتك على التوصل لنتيجة إيجابية .
وهذا رابط الجزء الاول
اختبر ذكائك اللفظي
http://www.bluwe.com/bluwe/showthread.php?t=6265
اتمنى لكم نتائج طيبة
انتظرونا مع باقي السلسلة
مع خالص حبي
ناصر
