احبتي
اسعد الله اوقاتكم بكل الخير
نستكمل معكم سلسلة تعرف على قدراتك واليوم موضوعنا عن القدرات التفاوضية

أختبر مهارتك التفاوضية


اجب على هذه الأسئلة " بنعم " أو " لا "

1- إنني أرد بـ " لا " على أول عرض يقدمه الشخص الآخر حتى لو كان ذلك العرض هو ما أريد .

2- أنني لا احصل غالبا على ما أريد عندما أتفاوض مع الآخرين

3- عندما أتفاوض أفكر مسبقا وأخطط أسلوبي آخذ بعين الاعتبار عوامل القوة والضعف لدى منافسي وكذلك أسلوبه التفاوضي

4- اشعر بالتعجل منذ البداية عندما أتفاوض ، وكل ما أريده هو الانتهاء من المفاوضات

5- إنني اغضب خلال المفاوضات ، إذا غضب الشخص الآخر أو حاول إخافتي

6- أنني أدرك أنه لا يمكن دائما حل الأمور في جلسة واحدة

7- أنني افضل أن اطلب ما أريد وأصرح بما أنا مستعد للتنازل عنه من اجل الحصول على ما أريد

8- إنني اعتقد أن من المقبول استخدام أسلوب ( كأن افقد هدوئي متعمدا) من اجل إجبار الآخرين على الموافقة على مطالبي وأنا أتوقع منهم أن يقوموا بعمل الشيء نفسه

9- لقد قدمت أحيانا وعودا وأنا أدرك أنني لا أستطيع الوفاء بها وذلك لأجل إتمام المفاوضات .

10- أنني افترض انه لن يقوم باستخدام أساليب دنيئة في تفاوضه معي .

11- إنني اعتقد أن تقديم أي تنازلات هو علامة ضعف سيستغلها الآخرون في المفاوضات

12- إنني أُعد قبل البدء في المفاوضات لائحة بأهدافي واحدد أقصى ما يمكنني التنازل عنه واقل ما يمكنني القبول به

13- إنني قادر في العادة على البقاء هادئا وموضوعيا في المفاوضات حتى لو حاول المفاوض المقابل استفزازي

14- إنني اشعر بالصعوبة بالتشبث بقدراتي خلال التفاوض

15- إنني ادخل المفاوضات مسلحا بخطة ، أي أنني أبقى منفتحا لتقبل ما يمكن أن تسفر عنه الأمور .

كيف تسجل علامتك ؟

أعط نفسك علامة ( أ ) عن كل إجابة نعم على الأسئلة 11,9,8,4.1
أعط نفسك علامة ( ب) مقابل كل إجابة ( نعم ) على الأسئلة رقم 15,13,12,6,3
وأعط نفسك علامة ( ج ) مقابل كل إجابة " نعم " على الأسئلة رقم 14,10,5,2
أحسب عدد النقاط التي حصلت عليها لكل من ( ا ) ( ب ) ( ج )


إذا حصلت على ( أ ) اكثر من ( ب ) أو ( ج ) فأنت :
تدخل المفاوضات بموقف صلب وربما تنظر إلى خصومك في المفاوضات كأعداء وتتوقع منهم استخدام أساليب دنئية . وقد تستخدم بعض الأساليب لإخافة خصمك وقد تشعر بقلة الصبر من الأخذ والعطاء المطلوب لتحقيق مفاوضات فعاله ، وحتى عندما تحصل على ما تريد فإن أسلوبك يوفر توترا لا داعي له في العلاقة ، وعليك تبني أسلوب اكثر تعاونا في المفاوضات .

إذا حصلت على ( ب ) أكثر من ( أ ) أو ( ج ) فأنت :
إما مفاوض متدرب وإما دبلوماسي بالفطرة ، فأنت تستعد دائما وتأخذ بعين الاعتبار عوامل القوة والضعف وأسلوب شريكك التفاوضي ، كما أنك تبدأ بخطة ، ومع ذلك فأنت مرن وتدرك أن الوصول إلى حلول وسط يتطلب وقتا . وأنت تحافظ على هدوئك وليس من السهل إغضابك بأساليب الإثارة .

إذا حصلت على ( ج ) اكثر من ( أ ) أو ( ب ) فأنت :
لا تستمتع بالمفاوضات وقد تتنازل عن الكثير من اجل أن تنهي الموضوع . وقد تباغت بالأساليب التلاعبية ، وقد تتفاجأ بأن التصريح بما تريد لا ينجح دائما . إن الندوات والكتب قد تساعدك على تطوير مهارات تفاوضية اكثر صلابة وتزودك بالثقة في قدرتك على التوصل لنتيجة إيجابية .




وهذا رابط الجزء الاول
اختبر ذكائك اللفظي

http://www.bluwe.com/bluwe/showthread.php?t=6265

اتمنى لكم نتائج طيبة
انتظرونا مع باقي السلسلة

مع خالص حبي

ناصر